Wyróżniamy kilka różnych form sprzedaży osobistej. Akwizycja jest jedną z nich.
Polega na bezpośrednim kontakcie akwizytora z osobami, które mogą stać się potencjalnymi klientami. Celem jest zawarcie umowy, mówiąc o dokonaniu transakcji kupna-sprzedaży towaru. Jednak proces akwizycji nie jest aż taki prosty i przebiega w kilku fazach. Na początku bardzo ważne jest znalezienie odpowiedniego potencjalnego nabywcę, a metod poszukiwań również jest wiele. Kolejną ważną kwestią jest odpowiednia prezentacja oraz zareklamowanie produktów. Ważne jest, aby już na tym etapie zainteresować być może przyszłego klienta. W znacznie mierze, to własnie odpowiednie przedstawienie zalet produktu wpłynie na to, czy uda się nam nakłonić osobę do złożenia zamówienia, co stanowi już kolejną fazę procesu akwizycji. Jeżeli uda nam się namówić klienta i mamy gotowe zamówienia, pozostaje nam sprawdzenie, jak przebiega realizacja zamówienia. Bardzo ważną, ostatnią kwestią jest również postępowanie posprzedażowe, podczas którego akwizytor podkreśli, że klient dokonał najlepszego zamówienia i że zakup był warty swej ceny.
Twój wpis został dodany i wkrótce pojawi się na stronie
Twoja opinia została dodana i wkrótce pojawi się na karcie firmy